Het nieuwe ABN Amro (inclusief Fortis Bank Nederland) moet zo snel mogelijk
weer geprivatiseerd worden. Maar dat zal pas op zijn vroegst in 2013
gebeuren.

Tot die tijd moet er veel gebeuren om de bank ‘verkoopklaar’ te krijgen en dat
is de opdracht aan Gerrit Zalm, die mocht hij het DSB-rapport overleven,
enkele jaren bezig zal zijn om de bank geheel op poten te zetten. Maar in
2010 moeten de fundamenten al gelegd worden.

Alles bij elkaar beschikt het gecombineerde ABN Amro en Fortis nu over 650
kantoren in meer dan 30 landen en heeft het 33.000 mensen in dienst, waarvan
5.000 buiten Nederland.

Er moeten eind 2013 8.000 minder mensen werken. Er zal hier en daar overlap
zijn tussen de ABN Amro en Fortis operaties, er worden 150 kantoren
opgeheven er zal interesse zijn van andere banken in delen van ABN Amro. Hoe
dan ook zal het nieuwe ABN Amro er over twee jaar al heel anders uit zien
dan nu.

Zakelijk
ABN Amro is 13 zakelijke regiokantoren die zich met name richten op het
midden- en kleinbedrijf kwijt aan Deutsche Bank. Daar is niet iedereen
binnen ABN Amro blij mee.

Met Deutsche Bank krijgt ABN Amro er een concurrent bij op de thuismarkt, en
dan nog wel in de MKB-markt, een voor banken zeer interessante sector en één
waar het 'oude' ABN Amro lang aan gewerkt heeft. Het is aan Zalm om het door
de verkoop geslagen gat opnieuw op te vullen, en dat terwijl hij feitelijk
met één hand op de rug gebonden het strijdtoneel op moet.

Brussel
Want in Brussel zit Joaquin Almúnia, de Spaanse Europees commissaris voor
Mededinging die in de voetsporen van Neelie Kroes treedt. Reken maar dat
Almúnia's mensen met een vergrootglas iedere beweging van ABN Amro volgen,
want de bank is immers staatseigendom en is op die manier een gevaarlijke
concurrent. Eén kleine verkeerde beweging van de bank en de concurrentie
staat op de stoep bij Almúnia.

De zogenaamde 'Commercial & Merchant Banking'-divisie zal zich
internationaal vooral op dienstverlening aan grote Nederlandse bedrijven
richten. Daarmee zet Zalm een punt achter de ambities van het oude ABN Amro,
dat vooral op zakelijk gebied flink wilde uitbreiden in de wereld.

Dat betekent ook automatisch dat ABN Amro een punt zet achter het willen
aantrekken van toptalent, zoals dikbetaalde bankiers en handelaren.

In bankkringen is genoegzaam bekend dat de bankiers die hoge bonussen
nastreven inmiddels bij door de staat gecontroleerde banken vertrokken zijn.
In de VS is die uitstroom van talent reden voor banken om staatssteun - die
vergezeld gaat van beperkingen op bonussen - zo snel mogelijk terug te
betalen. De snelle jongens willen niet voor gecontroleerde banken werken.

'Uw bank'
Ook als consumentenbank moet ABN Amro zich wat Zalm betreft gedienstiger en
voorzichtiger gaan opstellen. De voorheen ietwat stoere term 'Dé bank'
verdwijnt. ABN Amro zal, met Fortis geïncorporeerd, duidelijk één van de
grote nationale spelers blijven, naast ING en Rabobank.

Maar ook hier zal Zalm op eieren moeten lopen, want de concurrentie zit klaar
om bij ieder vermeend misbruik van de positie als staatsbank moord en brand
te schreeuwen. Stunten met hypotheken of spaarrente zal lastig zijn, omdat
Brussel en het ministerie van Financiën alle bewegingen van de bank
nauwlettend volgen.

Naar verwachting zullen de klanten van ABN Amro weinig merken van de
veranderingen. De Nederlandse consumententak van ABN Amro, die door de staat
werd overgenomen van het uit elkaar gevallen Fortis, is redelijk
ongeschonden door alle perikelen heen gekomen.

Vermogensbeheer
In de private banking-divisie kan op korte termijn toch nog wat vuurwerk te
verwachten zijn. ABN Amro neemt met Fortis ook MeesPierson weer onder de
vleugels, ironisch genoeg een bank die ABN Amro ooit zelf verkocht aan
Fortis.

Sommige banken hebben wel oren naar een brokje ABN Amro Private Banking. Van
Lanschot had interesse, zo liet topman (en voormalig ABN Amro-bestuurder)
Floris Deckers weten, maar Gerrit Zalm wees de avances af.

De vraag is hoe lang Zalm dat kan volhouden. Na de laatste injectie van 4,4
miljard euro is het volgens minister Wouter Bos afgelopen met overheidssteun
voor ABN Amro. Gerrit Zalm wil dat ook niet, zei hij woensdag 23 december
tijdens een persconferentie.

Geld in kas
ABN Amro zal zichzelf dus moeten bedruipen. Er is een kans dat de bank tóch
weer een geldinjectie nodig zal hebben en die zal dus uit eigen zak moeten
komen. Dan is de verkoop van Private Banking, of een deel ervan, toch een
optie. Minister Bos heeft immers luid en duidelijk laten weten dat het zijn
ambitie is dat ABN Amro een bescheiden bank wordt. Dan verkoop je eerder een
stukje vermogensbeheer of zakelijke bankactiviteiten dan
consumentenactiviteiten.

Diamanten
Bovendien heeft Private Banking een exotische activiteit onder de vleugels: de
International Diamond & Jewelry Group (ID&JG). Dit onderdeel biedt
financiële diensten aan de diamanten- en sieradenindustrie.

Fortis wilde het bij de eigen activiteiten voegen, ongetwijfeld vanwege de
functie als diamanthandelsstad die Antwerpen nog altijd heeft. Nu is het
bedrijf weer terug in de oude moederschoot. Als apart bedrijf is het 'klaar
voor de verkoop'. Enige nadeel: de sieradenmarkt komt uit een diep dal en is
nu even niet interessant. Maar dat kan over een dik jaar alweer anders zijn.

Als Zalm van de commissie Scheltema die het DSB-debacle onderzoekt mag
aanblijven, dan kan hij alsnog een druk 2010 tegemoet zien waarin hij veel
veranderingen moet aanzwengelen. Het komende jaar moeten de bouwstenen op
hun plek gezet worden, en in de jaren erna met elkaar verbonden.

Nu nog de broodnodige rust.

Dit artikel is oorspronkelijk verschenen op z24.nl